首頁
-
大咖談房 淺談微信營銷
?? 如何通過微信拉近我們和客戶的關系并快速建立信任？2015年微信剛出現的時候，很多企業不了解微信的營銷功能，認為微信營銷就是把我們企業的廣告通過微信的方式傳遞給客戶。有學員跟我分享，說他們所有的名片上都有兩個二維碼，一個企業項目的二維碼，一個自己的二維碼，客戶離開案場之前必須掃二維碼。另外一個學員說：“老師，我們做得更好，客戶掃了我們的二維碼，我們會發放...
2021年08月16日 09:43:57 -
大咖談房 宗地規劃條件必須充分解讀
?? 很多同行和我差不多基本都是營銷起步。我們都知道房地產是技術性非常強的行業，如果說設計人員哪怕是個基層的畫圖員也必須是專業院校畢業，但很遺憾房地產營銷一沒有多少標準參考，二幾乎沒有專業院校來培養，完全看悟性的領域。而營銷還必須對企業的業績負責，房地產的開發和設計過程中，我們經常發現營銷提的建議不少但被采納的不多，事后諸葛亮的爭辯也經常發生，產品賣的不好業...
2021年08月16日 09:36:36 -
大咖談房 案場SP的配合要點及客戶成交時機判斷
?? 團隊配合逼定技能就是我們常說的案場SP技術，所有案場都在用這個技術，比如保安形象崗、案場表演性質的保潔員、梳理草坪的養護工人，凡是讓客戶產生購買沖動的人都屬于這個技術范疇。 案場成交的核心不是輸出自身產品的功能，而是找到客戶的心理抗性并解除抗性。當下，客戶進入案場普遍存在五大抗性，之前也跟大家詳細解析過，而SP技術其實就是針對客戶的心理抗性而設置的...
2021年08月12日 10:12:32 -
大咖談房 從老板的角度如何甄別項目規劃
?? “文無第一、武無第二”我們從事的項目規劃其實存在著不同的方向，也導致了不同的結果。項目的銷售只是一家開發企業的最終表現，項目的開發過程中的種種導向從根源上定義了營銷，銷售的速度、價格的高低、贏利水平都是可以在規劃圖紙中給予顯現的。 開發商的老板不一定是規劃出身，做為企業的最高領導一般是以資金為導向的，發現政策風向，解決融資矛盾是最為上層的問題，所以老...
2021年08月12日 09:58:00 -
大咖談房 資金監管無法防止項目爛尾
?? 做開發與運營的同行，每年最為繁忙的就是銷售許可證節點。商品房銷售許可證是開發商獲得銷售回款的唯一途徑，大家說的五證齊全手續合法可以開始售賣的終極證件莫過于銷售許可證，銷售許可證不單單是一個證件的問題，因為取得銷售許可證是一些列的工作并且也是校驗前面取得的所有成果的唯一合法途徑。獲取銷售許可證的基礎流程包括資質驗證也就是提交營業執照開發資質、立項、土地合...
2021年08月09日 09:44:12 -
大咖談房 三級談判的營銷技巧
?? 三級談判法則是確保高成交率的標準營銷輸出，說得直白些就是在與客戶談判過程中，不能只依靠銷售員完成全過程，上級領導要在關鍵時刻參與談判，確保高成交率。其實道理很簡單：客戶在了解產品信息的同時，還會了解信息的真實度，客戶在和銷售員的接觸中一定會有所戒備和懷疑，我們稱之為防備心理。因此，我們的銷售員，在闡述產品自身賣點等內容時候要善于察言觀色，努力去了解客戶...
2021年08月09日 09:40:19 -
大咖談房 321銷售說辭講解法及3步報價法則
?? 營銷的核心不是把產品講給客戶聽，而是獲取客戶的需求，通過這個過程獲取客戶的弱點。根據他的弱點，對他進行最有效的“打擊”，銷售說辭的目的不單是為了把項目信息傳達給客戶，更重是的要獲取客戶的需求。 通過交流獲取客戶信息，是銷售說辭的一個核心技法，許多銷售員滔滔不絕地給客戶講了40分鐘，卻對客戶的需求和目的一無所知。 321銷售說辭講解法就是講3句銷...
2021年08月05日 10:53:52 -
大咖談房 深度了解房價的支撐力因素
?? 2021年很多房企都在經歷風雨中的變革，甚至出現了項目爛尾、開發商大規模裁員等等問題，從2020年的金融三道紅線到2021年的土地集中上市交易，在這個行業的經營指向性給予了一定的變革。房產價格漲與跌是個復合性因素，并不是由于某一個政策變革能帶動的，我們要了解關于價格問題的三個主要參與對象分別是地方政府土地出讓端、開發商的建設端和購房者的購買行為，其中的...
2021年08月05日 10:07:38 -
大咖談房 科學設計銷售說辭
?? 銷售說辭設計原理：簡單—復雜—簡單。 很多的銷售員說：銷售說辭還有什么可去研究的嗎？其實，不同的銷售說辭輸出對銷售員成交率的高低起到關鍵性的作用，所以大家一定要重視銷售說辭。很多案場都是這樣做的：年輕的銷售員來了之后，銷售經理給銷售員非常復雜的10000字的銷售說辭集和項目百問百答，要求銷售員倒背如流，客戶怎么問就怎么回答。其實，這里的邏輯關系是錯誤...
2021年08月02日 10:56:47 -
大咖談房 開發商的痛點正是渠道商的優勢
?? 做為房地產營銷，不論是開發企業的體系還是社會中的行業屬性都被定義為獨立的行業，很多全國化戰略的開發商營銷都是以獨立的形式出現的，開發商的內部管理模式中，項目公司管理項目的開發報建、工程建設而營銷則是由上級公司指派人員籌建和管理的，雖然和項目總經理有著上下級關系但是其經營行為往往是再向集團內營銷中心而負責的。其實房地產營銷之所以獨立，必然存在著獨立的價值，...
2021年08月02日 10:31:37