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大咖談房 景樣板間開放技術動作的應用
?? 實景樣板間威力巨大 在續銷期階段沒有更多的營銷節點性的抓手，造成續銷期沒有集中的大量導入意向客戶的機會。因此，通過實景樣板間的開放來邀約大量客戶到訪就顯得彌足珍貴了。如圖所示實景樣板間比售樓處展示效果好，因為其接近于現房，更容易吸引客戶參觀；實景樣板間的房屋內部和室外的視覺沖擊效果更大，景觀對產品展示的支撐效果更明顯。實景樣板間威力巨大，其開放是續銷期...
2021年09月23日 10:20:14 -
大咖談房 淺談公攤面積知多少
?? 公攤面積一直被購房客戶所詬病，大家買房總是存在著疑惑，為什么朋友的房子房本面積和我家差不多，那么為什么朋友家的房子實際比我家大很多？那么我們所購買的房屋是不是被開發商忽悠了，那么為什么產權證的面積和實際居住面積相差甚多？那么公攤面積與建筑面積之間的關系又是怎么樣的。 說到公攤面積首先要說明一下在大家產權證上的建筑面積包含什么，那么公攤和套內面積均在...
2021年09月23日 10:07:20 -
大咖談房 二三級聯動在清盤工作中的技術應用
?? 結合小區做二手房業務 在營銷的中后期，把售樓處、商業街等地方改造成為二手房門市。二手房的價格自己操控，特別是在小區入住前期，周邊二手房市場還沒有實現規?；臅r候，我們完全可以利用自己親戚朋友的房源以抬高價格的方式進行二手房炒作，用二手房的漲價來對項目尾貨房源進行價格掩護。由于項目銷售越靠近后端，銷售價格越沒有優勢，很多新入市的競品項目的客戶關注度更高，客...
2021年09月16日 10:17:13 -
大咖談房 房地產的核心是金融
?? 很多朋友對房地產公司的認知是通過買房來完成的，房地產開發公司或者是置業公司的經營內容主要是通過合法的渠道獲得土地經過規劃、建設，達到合法的銷售條件進行回款，并完成全部的項目建設交付給客戶，通過這個開發的過程到成品而形成利潤。表面上看來房地產開發是生產加工的過程，從一片空地建設成小區。但實際上房地產公司雖然進行著房屋的生產但核心并不是制造業。有的朋友認為房...
2021年09月16日 10:09:45 -
大咖談房 營銷不得不知的產品設計要點
?? 總設計圖的最大經濟指標規劃是服務誰的？一提起方案設計，很多同仁都會有兩個反應：1.設計專業的內容；2.基本沒營銷啥事。其實不然，方案設計工作的初衷是為了通過建筑設計手段測算項目的盈利性，所以方案設計的核心不是設計表現，而是算賬能力，營銷部門必須參與方案設計，尤其是要參與其中兩個重要的環節——為不同方案的產品選型提供單平米產品最大溢價能力的比較結果；為產品...
2021年09月13日 11:19:51 -
大咖談房 按套內面積銷售與房價是無關的
?? 自從房地產行業的產生我們的銷售模式基本是依據建筑面積來核定單平米價格而形成的房屋總價，購房客戶通過全款或貸款進行購買。2021年有的省市已經開始試點按套內面積銷售，其實我們不論是按建筑面積還是套內面積，這些數據并不是來源于開發商自己核定的數據，面積的數字來源于規劃取證時建筑規模形態通過專業的測量單位進行測繪形成前置測量報告文件，住建部門依據前置的測繪報...
2021年09月13日 09:36:44 -
大咖談房 產品設計階段營銷主線的應用
?? 4321法則 營銷工作有一個4321法則，什么叫4321法則？如果一個項目是100分的話，項目拿地決策、入市時機的決策占40%，產品研發、產品配置占30%，也就是拿地時機和產品研發占70%，所以業內有句話：“有些項目，沒等到銷售環節就已知生死了?！绷硗?，銷售只占20%，那剩下10%是什么？是品牌，是品牌價值。銷售是起錦上添花作用，別人單價賣8000元...
2021年09月09日 09:44:07 -
大咖談房 客戶購房開發商該如何合規辦理手續
?? 買過房的朋友很多，一般來講五證齊全的項目就是可以銷售的，雖然是期房預售但只要是辦理了項目的土地不動產權證、用地規劃許可證、建筑工程規劃許可證、施工許可證和商品房銷售許可證，那么客戶在查對這些證件都存在的基礎上是完全可以放心購買的。不論是開發商的開發銷售還是客戶的購房流程都是一系列的流程，客戶需要分批交付定金、首付款或房款和辦理貸款，這個過程大家都會覺得很...
2021年09月09日 09:37:29 -
大咖談房 反推規劃產品布局是一種能力
?? 每個地產的營銷管理者對項目的認識都會分為銷售層面的認識、管理層面的操作、產品層面的知識三個維度，隨著營銷管理者的閱歷增長，對產品層面的知識認知才是營銷的根源升華，一個項目的成功與否四成在土地本質，三成在規劃定位，兩成在銷售一成在品牌，所以四三二一法則中，占三成的規劃定位修正是重點，因為這部分問題與銷售和品牌的修正占比是均等的意義。但營銷人員這種能力的掌握...
2021年09月06日 10:21:57 -
大咖談房 編外經紀人是不可忽視的營銷力
?? 編外經紀人。這也是近幾年各房地產企業經常使用的一個技法。把地產同行，甚至是賣汽車、賣安利、賣保險等能夠接觸到高凈值客群的泛同行發展成下線，使之成為我們銷售的編外經紀人，通過營銷費用來獲取他們的信任和資源。 第一，互信是關鍵。這些編外經紀人并不擅長賣房地產產品。他們只能提供相關客戶的信息，做一些營銷輔助工作。很多跨行業經紀人不愿意給你推客是因為對你信...
2021年09月06日 10:19:14