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大咖談房 您的售樓處是否是正確的
??房地產營銷中最大的銷售道具是什么？有人說是沙盤，有人說大屏，還有人說是樣板間，其實我們最大的銷售道具是售樓處。售樓處是什么樣子的？售樓處是用于某一個開發項目用于客戶接待、促進成交、產品展示以及客戶手續辦理的場所，這個問題很多營銷的同事認為是設計部門的問題，售樓處分為單體建筑、示范區、樣板間等多個模塊組成，營銷部很多時候只是到了接收的時候才知道，我們的售樓處是...
2020年11月14日 14:54:33 -
大咖談房 莫拿營銷人員祭天 我們本可以做的更好
??很多房地產企業在過去的十年幾乎都處于躺著賺錢的狀態，一旦市場環境發生變化，這些企業抗風險的能力是非常不足的。而我們反向推盤會發現，房地產的開發是目的性和計劃性極強的行業，而營銷僅僅是最后的表象而已。在日常的工作中我經常發現一個項目的規劃與定位雖然在前期已經進行了調研或論證，但是往往還是偏向與個人喜好，每一宗土地都是不可復制的，這也是房地產行業的魅力所在，在開...
2020年11月14日 14:53:57 -
大咖談房 決戰金九銀十 營銷該怎么籌備？
??“金九銀十“是每年房地產行業最為火爆的一個節點，每年的期盼、業績成果都在這個節點得到收獲，秋天是一個收獲的季節，更是對房地產營銷的一次大考?！苯鹁陪y十“在行業中延續了十幾年，但是對于營銷人員甚至管理層對這個節點如何的運用，如何讓這個節點發揮最大效能還不是完全能夠理解，往往達不到預期，甚至沒有完成標榜的業績而落寞?！敖鹁陪y十“對于營銷意味著什么？其實這個節點不...
2020年11月14日 14:53:03 -
大咖談房 后疫情時代 原點歸零
??本不打算把新冠肺炎當成話題，但是京津冀又一次的疫情反彈，提醒著我們決不能放松警惕，從2020年春節伊始，本應萬物更新，可這次疫情給經濟帶來的打擊和對房地產行業帶來的沖擊原比想象的還要大，不少行業同人都出現了不同程度的焦慮，也有不少房企已轉崗、休假、機構合并等緣由進行裁員，但不論怎么說生活還將繼續，也許這正是一個原點歸零的機遇。我們不難發現，這次疫情雖然給房地...
2020年11月14日 14:50:13 -
大咖談房 公寓產品也曾似是而非
??大家在購房選房中總是能遇到戶型面積小，總價低且地理位置優越的項目，而深入了解您會發現這些項目幾乎都是以公寓的名號出現的，那公寓和住宅有什么樣的區別，買公寓是否又會被收割智商稅，其實公寓項目并非住宅，只是長的像住宅而已，從產權、建筑結構、內裝配置來講，差別非常大，公寓不是不可買，而是要擦亮眼睛，了解自己的需求，如果您是首次置業那么公寓項目對您的意義真的不大第一...
2020年11月14日 14:49:34 -
大咖談房 房地產銷售的“珍道具”理論
??房地產營銷所銷售的房子并不是完全依據客戶需求提供的合理房產，因為不能像賣豆腐那樣，買多少切多少，也不能像快銷品那樣依據客戶需求隨時進行分裝。房地產營銷是在產品未上市之前就已經完成了房子的所有屬性。也就不可能完全依據客戶的喜好進行更改，之所以房地產營銷的難度最大，這主要是因為我們本職的責任就是引導客戶“過度消費”，例如客戶需要70平米的戶型，而我們沒有，有90...
2020年11月14日 14:48:02 -
大咖談房 房地產企業贏利不一定是營銷
??通常我們理解的房地產開發企業是買地、建設、銷售，銷售價格大于成本價格那么就是利潤，也就是房地產企業的贏利模式。這種理解是對正常生產經營過程的一種模式理解，但是我們不難發現，房地產企業的特點是資金密集，房地產開發行業特點是規定繁多。中國的房地產企業受到的管理，不只是建筑規范還有很多的政策與法規，也就是將房企的開發建設銷售流程基本禁錮，房企的贏利也是在定制模式下...
2020年11月14日 14:47:14 -
大咖談房 發現你的C類客戶
??房地產營銷是我的本行，很多地產人都有著相似的經歷，從營銷起步逐步提升至管理崗位獲得完美的職業生涯。而經過多年的從業經驗我們發現營銷并不是“點子”的堆砌，從項目角度出發我們會發現一個成功的樓盤土地本質占比50、規劃設計占比30、營銷占比20，而但從營銷角度出發成功的樓盤的銷售中科學的流程制度占比50、執行力占比50，所謂策劃、案場、渠道、客服等等問題都是有章可...
2020年11月14日 14:45:35 -
大咖談房 韓亞丁評地產：地產項目設計-容積率不能解決一切問題
??做開發商甲方最關心的是容積率問題，為什么關心容積率。容積率是一個概念，簡單的說是地上能蓋多少房子的控制指標，用土地紅線內總面積乘容積率就是地上可建總面積。地上可建總面積扣除規劃條件中的必要配套建設設施面積就是可售面積，那么一個項目可售面積越多，營業銷售額也就越多，按單平米核算法，那么盈利的機率也就越大。從開發商建設盈利角度來說，獲得土地以后最應該做的就是核算...
2020年11月14日 14:41:32 -
大咖談房 韓亞丁評地產：規劃方案要明確土地價值
??項目規劃方案是開發企業的核心競爭力，同等地段同等條件下，客戶首先要了解的是規劃，而規劃設計并不是把樓座擺放一遍，也不是畫一份設計圖給規劃審批部門審核的單純出發角度，規劃是個綜合的學科。起始的錯誤論證將是無法彌補的。我們在日常的工作中發現規劃方案的第一誤區是對宗地的調查不足，規劃方案是把各項宗地資源匯總并提純的過程，設計院不會有這種價值導向的能力，所以項目規劃...
2020年11月14日 14:33:26